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易管E8能满足您自动计算导购员提成的需求吗?
来源:易管软件    发布日期:2018-06-08    浏览量:0

易管E8能满足您自动计算导购员提成的需求吗?

在家具销售行业中,卖场导购员的提成统计是一个很重要的问题,各家都有自己的算法,但目的都是希望鼓励导购员尽量为公司增加利润,比如少打折、少送赠品,推荐利润高的货品,推荐套房、推荐积压品等。不同时间、不同卖场的提成政策可能不一样,批发客和零售的提成也有区别,这就造成软件自动计算导购员提成变得很困难。

易管E8家具软件做了两手准备,一是保留了手工计算提成的方案:软件只统计出各个导购员的销售业绩,由用户导出到电子表格后,自己手工计算出提成。这当然不能令人满意,所以只是在万不得已的情况下的备选方案。另一个方案就是由软件自动计算,下面我们系统地来看下,软件是如何精心设计、巧妙构思的,看看这样能不能满足您的要求。

第一步:标记业绩归属

易管E8家具软件在开销售订货单时是要录入导购员的,这样销售业绩就有明确的归属了。而且,易管E8还允许一张订单上有多个导购员,除了默认的平均分摊他们的业绩外,还可以手工指定各个导购员在这张订单上的业绩分摊比例。

第二步:导购提成方案

易管E8中有一个“导购员提成方案”的设置,可以提前设置好提成计算的方法。计算的类型有四种:折率、毛利率、整单折率、订单金额。可以针对它们设置相应的提成计算公式,比如按“折率”计提的导购提成方案如下:

易管E8能满足您自动计算导购员提成的需求吗?

图一



若销售订单上某个货品的折率是85%,软件会自上而下寻找,将匹配到第二行,它的提成计算方法是这样的:提成额 = 该货品的订单金额 * 2%

毛利率:除了按折率算提成外,还可以采用“毛利率”来算提成(毛利率当然比折率更能反映利益分配的精确度,但是这个指标不太好公开,所以用的人比较少)。计算方法同上,只是类型换成了毛利率:毛利率 =  (该货品的订单金额 - 标准成本额)/ 标准成本额

整单折率:为了考虑到一张销售订货单的整体性,还可以使用“整单折率”来作为计算提成的核算类型。因为在实际销售过程中常常会遇到这种情况:一张单上已经有了几个金额较大且折率较高的货品,为了顺利成交,就在几个低价值的货品上给了较低的折扣,这种情况下,单看每个货品的折率是不准确的,所以要采用“整单折率”来计算提成了。

订单金额:这个就是为了鼓励导购员提高客单价,订单金额越大,提成率就越高。这在促销时经常用到,公司花了巨额告费把客户导流到店里来了,你不能只让他买了一点点货就走啊,让他全屋的家具都在咱这儿买!

解释一下图一所示的提成额列( 全是0的那一列  ),上面的例子没有用它,它是为了处理某些给固定提额的情况用的。比如规定某一款促销款床垫,并不按销售额比率提成,而是每卖出一张就固定给20元提成,那提成方案可以设置成如下样子:

易管E8能满足您自动计算导购员提成的需求吗?

提成额 = 该床垫的订单数量 * 20

第三步:绑定到营销方案上去

前面说了很多种导购提成方案,可能对应不同的卖场、时间、商品、客户群,那么软件怎么知道该应用哪个方案来计算提成呢?

首先,有一个“默认方案”做最后的选择,若找不到更好的方案,那就执行这个默认方案。然后,将不同的导购提成方案绑定到“营销方案”上去,当前订单使用的是哪个营销方案,那就用这个营销方案上绑定的导购提成方案:

易管E8能满足您自动计算导购员提成的需求吗?


而营销方案是可以根据多种条件来优选适配的,比如在什么时间、哪个店、哪些货品、针对哪些顾客等等来进行自动匹配。开单时一定会去适配营销方案的,营销方案确定了,导购提成方案也就确定了。


第四步:生成导购提成单

在审核销售订货单时,软件就会自动生成一张导购提成单。这样做主要是为了立即确定提成,防止由于条件的改变而造成提成计算出现差异;再者,也是为了方便手工调整提成额,尽管我们用了很多的办法来涵盖可能遇到的情况,但是仍然会有软件处理不了的时候,把提成做成单据的形式,就可以让有权限的人对其进行手工调整。

最后只需要统计这些导购提成单就可以生成相应的报表了。






 

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